【保存版】airbnbで儲けるために最適な価格設定が重要な理由




今回は「airbnbにおける価格戦略について」お伝えします。適正な価格設定は利益の最大化につながります。高すぎても予約が入らないですし、安すぎても利益が出ません。

例を交えて考えてみましょう。

Aさん、Bさん、Cさん、3人いるとして、30日間の運用成績がそれぞれ下記のような結果だったとします。

Aさん:90ドル/泊、稼働率60%
Bさん:80ドル/泊、稼働率80%
Cさん:70ドル/泊、稼働率90%

さて、この3人の中でもっとも売り上げを最大化できたのは誰でしょうか?

この部分はとても大事なところですので、ぜひ一度自分の頭で考えてみてください。
 
 
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・答え

Bさん
 
 
いかがでしたでしょうか?

簡単に答え合わせをします。

Aさん:90ドル × 60% × 30日間 = 1,620ドル
Bさん:80ドル × 80% × 30日間 = 1,920ドル
Cさん:70ドル × 90% × 30日間 = 1,890ドル

もっとも成績のよかったBさんと、もっとも成績の悪かったAさんとを比較すると、300ドル(1ドル112円として、33,600円)もの差ができているのがわかります。

これが5物件積り重なると、16万8000円です。かなり大きいですよね。

価格設定一つで、売上がかなり変わってくることがわかります。

またCさんのように稼働率がいくら高くても、適切な価格設定ができたBさんには売上・利益の部分で劣っていることがわかります。

このように価格というのは、高すぎても安すぎてもダメなのです。ぜひ、価格設定の考え方を徹底的に学んでください。














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