【最新レポート】airbnbで儲かっている人の傾向を4つのキーワードから分析!

こんにちは。民泊支援協会です。

airbnbブログでは、airbnbブログに寄せられたメッセージや、お取引のある業者やホストの皆さまからヒアリングした情報から、現在airbnbでしっかり儲けているホストの傾向を分析し、4つのキーワードを抽出しました。

その4つのキーワードとは「日本の体験」「脱小型物件」「脱完全代行業者」「立地」です。それぞれご紹介していきましょう。
 
 

日本の体験ができているか

airbnbを利用する外国人はどういった人が多いのか、考えたことはありますか?

ざっくりと「1.ホテルより安い宿を求めている」「2.日本を体験したい」「3.団体客」という3パターンに分類することができます。

ほとんどのホストは上記のいずれも満たせるようなリスティングを提供できていません。

「1.ホテルより安い宿を求めている」ゲストのニーズを満たすには、当然airbnb内でも価格を下げないと予約は入りません。でも毎月の家賃やローンや想定利回りがあるのでそんなに思い切って価格を下げることはできませんよね。

では「2.日本を体験したい」はどうでしょうか?宿泊してくれたゲストと交流をしたり、インテリアを日本流にアレンジすることで、ゲストの満足度を上げることができます。以前、日本流のおもてなしの提供を徹底しているホストから話を聞いたことがありますが、品質を磨き上げることができれば、アクセスが多少悪かったとしても、高い稼働率を維持できるそうです。

反対に、ホテルと変わらないようなサービスやインテリアしか提供できないようなリスティングは埋もれていきます。
 
 

脱小型物件できているか

先ほどairbnbを利用する外国人旅行客は「1.ホテルより安い宿を求めている」「2.日本を体験したい」「3.団体客」という3パターンに分類することができますとお伝えしましたが、「3.団体客」が求めているのは大型物件です。

たいていのホテルは多くて3~4人までしか宿泊できないので、団体客が同じ部屋に泊まることができません。

もしairbnbで大型の物件があり、一気に5~10人宿泊することができたら、それはホテルにはない大きな付加価値ですよね。

airbnb相談物件を数多く提供しているairbnb賃貸においても、最近は大型物件の収集に力を入れておりますので、定期的にチェック・フォローいただくことをおすすめします。
 
 

脱完全代行業者できているか

airbnbビジネスが台頭してきてからairbnb完全代行サービスを提供する業者も増えました。しかしメール代行は海外に、清掃は清掃業者に外注している業者が多いのが実態です。

あくまで一例ですが、airbnbブログに投稿されている口コミをご紹介しましょう。

他の代行業社に依頼したことがないので比較できませんが、確かにゲスト対応の質は良いとは思えませんね。レスの速さは良いと思いますが、質が目に付きます。
また事務局の対応については諸々不手際がございました。
ゲストに対する説明資料の作成レベルは満足していますが、その他の点については初心者がやっても同じレベルです。価格設定についても丁寧に設定されているとも思えませんし。
現在多数の物件を担当されているようで、人手が足りなくなっているのではないでしょうか。それに比例して質も低下していると思います。

確かに丸投げできて楽だったり、副業サラリーマンでもairbnbができるという点で魅力ではありますが、質が伴わないのでは意味がありません。

最近結果を出しているホストの傾向として多いのが、メールはメール業者、清掃は清掃業者とそれぞれのプロに依頼するというやり方です。清掃業者への発注や物件のセッティングは自分で行う必要がありますが、その分稼働率や利益率が高い傾向にあります。(外注する人件費を減らせるので、当たり前といえば当たり前ですね)

ただこれまで完全代行業者に外注していた方の場合、価格設定やリスティングの文面調整、レビュー対応などに戸惑うことが多いです。ですので、最近はおもてなしairbnbairbnb mailerのような、メール代行を中心にコンサルティングを受けられるようなサービスが出てきています。

airbnbブログでも、先日より、airbnbブログ代行サービスを開始いたしましたので、ぜひご利用ください。
 
 

好立地かどうか

キーワード4つ目は「立地」です。airbnbは不動産ビジネスですから、立地はかなり重要です。

最近ですと錦糸町や浅草など比較的外国人が多いエリアも苦戦しているという話を聞きます。やはり王道は「新宿」「渋谷」「六本木」などの繁華街周辺のエリアです。

airbnb賃貸においても、人気エリアの物件収集に力を入れておりますので、定期的にチェック・フォローいただくことをおすすめします。
 
 

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